ABBIAMO RIPENSATO IL RUOLO DELLE AGENZIE NEL MARKETING DELLE PMI.

Il nostro ruolo non è di scrivere articoli per il vostro blog, fare dei post su facebook o delle belle grafichine.

Il nostro ruolo è offrirvi formazione.

Il nostro ruolo è offrirvi consulenza.

Il nostro ruolo è offrirvi strategie.

Il nostro compito è darvi la forza di competere e vincere

SUPPORTIAMO LE PMI ITALIANE A SVILUPPARE IL MARKETING ED TORNARE A ESSERE COMPETITIVE.

Sai benissimo che il Marketing Digitale (“e tutte quelle cose lì col computer e l’internet”) sono essenziali per la prosperità della tua azienda.
Sai bene il Marketing è cambiato e non basta più “fare pubblicità” – Sai che c’è Facebook che ha bisogno di un tipo di comunicazione, Google Ads è diverso da Youtube, e poi ci sono altri social su cui sei indeciso se fare il salto o meno (TikTok, Linkedin…).

Ti sei reso conto che anche che servono delle figure specifiche per gestirle, e saggiamente hai guardato fuori.

Se davanti a un bivio a un bivio:

  • Da una parte vorresti assumere una risorsa che faccia tutto e internalizzare questa abilità
  • Dall’altra invece subisci il fascino dell’ esternalizzare tutto.

Entrambe le soluzione hanno i loro pro e i loro contro.

Alla fine hai deciso: Hai trovato l‘agenzia di grido, con un portfolio pazzesco di clienti grandissimi e ti affidi a loro. Certo, è un po’ cara, ma se segue quel marchio lì sarà di sicuro molto forte.

Presentazione fantasmagorica: slide bellissime, un account manager tutto per me, hanno una sede molto cool e moderna, un biliardino per i dipendenti… . Siamo davvero eccitati per partire.

Perché da oggi spacchiamo, vero?

….Vero?

E invece passa un mese, passano due mesi… e le cose si muovono molto lentamente.

Tu e il tuo team vi state ammazzando di lavoro e questi dormono, non rispondono alle mail nei tempi che servono o se rispondono non risolvono i problemi nel modo in cui sei abituato.

Ti accorgi che il tuo account per quanto carino e affabile è sono una persona in più in mezzo tra i tuoi bisogno e le soluzioni.

dopo un anno o due ti senti di essere praticamente al punto di partenza.

Cosa è andato storto?

Forse questa agenzia non andava bene per noi, non capivano i nostri bisogni” –

Cambiamo agenzia:

cerchiamone una ancora più grossa, ancora più famosa, con slide ancora più belle, se possibile ancora più costosa.

Passano un anno e non vedi grossi miglioramenti….

Il dubbio ti assale

“Forse il nostro prodotto non va più bene?” 

“Forse io non vado più bene?” “

Forse questa cosa qui del marketing digitale è tutta una mega truffa…”

“Ma perchè deve andare così?”

Tutte domande lecite. Giustificate dalla situazione e dallo storico…

ma nessuna porta alla soluzione alla domanda inziale: “come posso utilizzare gli strumenti Digitali per far evolvere il mio dipartimento, la mia azienda e fare davvero i risultati che vogliamo?”

Quello che posso dire è che se fin’ora non ha funzionato con le grosse agenzie non sarà il prenderne un’altra blasonata a cambiare il risultato.

Fermati e chiediti: “Cosa è che fa muovere la tua azienda?  Secondo quali principi l’azienda è diventata quello  che è adesso? Ha senso snaturarsi solo per inseguire un qualcosa che ancora non ho capito al 100%?”

Tantra Marketing entra in questo momento.

Quando siete pronti a smettere di credere alle promesse esagerate e avete realizzato che il Marketing è una funzione aziendale importante, che va capita e discussa, ecco quello è il momento in cui il messaggio di TantraMarketing viene capito.

Siamo ruvidi nel comunicare, piuttosto schietti, preferirei farmi abbattere piuttosto che perdere due giornate per abbellire delle slide con numeri inutili e vanity metrics: sappiamo di non andare bene a tutti….

Ed è OK così, non accettiamo comunque tutti come clienti. 🙂

Sei rimasto scottato dall’agenzia di grido che ti ha chiesto cifre pazzesche e poi non è riuscita a starti dietro quando c’era da correre?”

Contattaci, c’è il 33% di possibilità che possiamo diventare i tuoi fornitori preferiti.

 

Manolo Macchetta

Il nostro perchè:

Perchè esistiamo, perchè facciamo quello che facciamo, perchè lo facciamo in quel modo e perchè serviamo solo una determinata fascia di persone

Crediamo che siano le PMI Italiane che hanno reso grande questo paese, sappiamo che esse sono la spina dorsale su cui si regge tutto il sistema e siamo fermamente convinti che le PMI siano il segreto di un futuro radioso.
Quando vediamo la qualità, la precisione, la maestria italiana che si perdono perchè arriva la concorrenza, di qualità peggiore ma con un marketing migliore, personalmente soffro di questo.

Persone che hanno dedicato la loro vita a sviluppare qualcosa che migliora il mondo gettano la spugna, perchè non sanno andare avanti.

NON DEVE ANDARE COSI’

La maggior parte delle PMI potrebbe prosperare utilizzando strategie di digital marketing, anche semplici, ma ben progettate.

E invece si ritrova nella situazione che potrebbe chiudere tra poco.

VOGLIAMO CAMBIARE QUESTA SITUAZIONE

Voglio che i miei figli vivano in un’italia ricca, bella, con speranza nel futuro, un’Italia che è stata e che forse, con l’aiuto di tutti potrebbe tornare a essere.

Cosa possiamo fare per te

Facciamo solo alcune cose, ma le facciamo nel modo corretto per farti avere successo.

  • Mappare & creazione il funnel – Non puoi pretendere che una persona che non sa nemmeno chi tu sia ti compri dei prodotti. Può certamente succedere, ma la speranza NON è una strategia
  • Formazione Digital Marketing – Al contrario della maggior parte delle Agenzie che vogliono portarsi a casa più commesse possibili e lasciano il cliente ignorante, il nostro approccio è diverso. Dare al cliente di diventare indipendente e avere la possibilità di camminare con le proprie gambe sapendo di avere il nostro supporto.
  • Analisi Strategica – questa me la sono portata dietro dai miei studi: non si può vivere sempre alla giornata con trucchi. Un piano strategico è essenziale per prendere decisioni di peso.
  • Supporto al Content Marketing: Copioni e Template per contenuti – Soltanto perché crediamo che il miglior creatori di contenuti sia chi l’azienda la conosce bene, non vuol dire che viene abbandonato tra i lupi. il nostro compito è fornire dei framework e degli script passo passo per comunicare nel modo migliore
  • Audit & Gestione campagne per i social (Media Buying / Campagne a pagamento) – La gestione delle campagne a pagamento richiede delle abilità tecniche diverse rispetto al saper parlare dei prodotti con entusiasmo. Per questo ci siamo noi.
  • Google Ads / Youtube
  • Project Managing
  • Digital Transformation

Cosa NON facciamo

In un mondo dove le agenzie fanno TUTTO, noi siamo diversi ecco una lista di cose che non facciamo:

  • Video Making, non siamo registi, non siamo montatori.  Utilizziamo moltissimo i video, abbiamo degli script di successo, e in generale siamo grossi consumatori del medium; ma non guardate noi quando vi serve qualcuno con telecamera in mano. Possiamo darvi nomi e consigli. Ma non siamo noi le persone giuste per registrarvi il prossimo video.
  • Grafica / fotoritocco, Come sopra, conosciamo grafici e designer molto bravi, ma non siamo noi i maestri di Photoshop.
  • Social Media Manager Organico, cioè fare i post ogni giorno per parlare dell’azienda… la persona migliore per fare queste cose è una risorsa interna. Formata, istruita e guidata. Ma è impossibile che qualcuno che non conosca l’azienda possa fornire contenuti utili sistematicamente.
  • Technical SEO, lo abbiamo fatto per anni, siamo in grado di fare Audit SEO dettagliati e piuttosto lunghi, ma abbiamo troppo rispetto per la figura del SEO per usurpare questo titolo nobiliare. E’ comunque vero che probabilmente quello che serve a voi è un’altra cosa, chiamata traffico/acquisti e su queste due cosette le sappiamo
  • Programmatori. Dato che forniamo servizi da Project Manager abbiamo deciso come policy  di non fornire anche programmatori.

Cosa ci aspettiamo da un PMI

Anche se il marketing Digitale e la Digital Transformation sono temi complessi, una PMI (o anche un piccolo imprenditore) NON può lavarsene le mani perchè tanto “ha esternalizzato tutto a un’agenzia”.

Per nostra esperienza questa mentalità è la ricetta per prendere belle facciate.

Il fatto di non sapere come tecnicamente creare e gestire le Google Ads, le Facebook Ads, Il SEO o pensare una landing page etc etc NON risparmia il responsabile del marketing (e anche tutto il C-level) di sapere quali sono i principi che consigliano di usare una oppure l’altra, se ha senso parlare di Brand oppure di traffico, oppure di conversione.

Questa mia affermazione mi sta facendo perdere circa il 60% delle persone che arrivano qui, ma il mercato non perdona più l’ignoranza in alcune aree, ormai essenziali e non voglio essere io connivente con questa soluzione.

Noi siamo qui per aiutarti a cambiare le cose, anche se è più faticoso.

 

Il nostro approccio è
"poco fantasioso, poco sexy ma funziona, accidenti se funziona..."

Ho usato il virgolettato di un nostro cliente. Azienda da meno di 7 Milioni di euro di fatturato con cui abbiamo collaborato per far funzionare il Marketing dopo moltissime partenze false.

  • Non abbiamo proposto di fare tabula rasa dei lavori delle precedenti agenzie.
  • Non abbiamo proposto di rifare logo.
  • Non abbiamo tirato dentro il creativo di grido per scrivere grandi proclami.
  • Non abbiamo proposto un piano multivariato di Conversion Optimization.

Il primo compito era di PARTIRE col piede giusto.

Abbiamo studiato insieme il funnel (in questo caso: l’assenza di esso), abbiamo ricavato delle buyer persona e ne abbiamo mappato il customer journey.

Da li abbiamo deciso un piano editoriale e 12 settimane per fare fare tutto.

Il cliente era sicuro di poter fare tutto in 3 settimane perché questa era stata l’illusione che gli era stata venduta dai precedenti collaboratori.

In queste 12 settimane abbiamo formato e affiancato una risorsa interna (condivisa con altri mansioni) e … siamo partiti!

  • Eravamo perfetti? NO
  • Abbiamo fatto dei testi pubblicitari che verranno ricordati nella storia? NO
  • Abbiamo re-inventato la ruota? NO
  • Ci siamo fatti ben volere dalla povera risorsi interna? Non subito 🙂

Ma:

  • Abbiamo dimostrato per la prima volta che il Marketing Digitale funziona
  • Abbiamo visto quali sono i canali che funzionano e quali no
  • Abbiamo fatto risparmiare un sacco di soldi in pubblicità (tipo il 50%) portando un aumento di contatti (nell’ordine del +10%)

Da li abbiamo fatto il secondo sprint di 12 settimane, migliorando i canali che funzionavano, aggiungendone altri, aumentando il budget nelle Ads.

Senza proclami, senza slide fantasmagoriche, senza aperitivi creativi.

Alla fine del primo anno, senza clamore, risultati che non erano stati raggiunti nei 5 anni precedenti nonostante le fanfare, nani e ballerine a prometterli.

Guardiamo un po’ più nel dettaglio come possiamo aiutarti

Non puoi essere totalmente ignaro dei Dati.

Una delle cose che ci contraddistingue dalla maggior parte delle agenzie è che noi vogliamo che le aziende con cui lavoriamo siano a conoscenza di quello che succede, dei dati, dei flussi.

Sappiamo che non possono essere esperti in ogni sfumatura, non pretendiamo che si scoprano marketer, ma la nostra richiesta è che le decisioni vengano fatte non perchè “ho letto che è si fa così”, ma che anche le strategie nel digital siano frutto di conoscenza.

Questo approccio ci fa rende antipatici a  circa il 65% dei prospect che preferiscono esternalizzare tutto, non pensandoci più… a tutti gli lavarsene le mani.

Ci rende però estremamente di valore per quel 35% che decide di intraprendere un processo di digitalizzazione che davvero trasformerà l’azienda.

Marketing & Trasformazione digitale

Considero il Marketing Digitale la parte più evidente di un processo più grande: quello della Trasformazione Digitale. Il percorso non è sempre così ovvio o banale, tanto che quando ho deciso di creare il mio progetto di Consulenza l’ho chiamato Tantra Marketing.

 

Spiegato in 3 passaggi:

A chi vendi?

Cosa gli dici?

Ottimizzazione

The Ultimate Funnel Bender

Top of the funnel

Middle of the funnel

Bottom of the funnel

In questi 20 anni di lavoro nel marketing digitale abbiamo sviluppato la nostra metodologia e l’abbiamo chiamata “The Ultimate Funnel Bender”.

Questo perché ci rendiamo conto che in ogni azienda esistono delle eccellenze ma anche delle rigidità intorno a cui dobbiamo muoverci. Non possiamo pretendere di forzare il sistema solo per fare in modo che sia adatti alla teoria.
Il nostro punto di partenza è l’azienda, con i suoi pregi e i suoi limiti. E’ da lì che si parte la pianificazione. E’ da li che si parte a costruire.

E’ vero, ogni settore è diverso, ma tutti hanno una cosa in comune:
il cliente affronta un percorso prima di acquistare.
Davanti a te hai due strade:

Hai un sito, usi delle mail e i social, ma senza una struttura, sperando di vendere?

Hope Marketing

Hai progettato il “Viaggio” che compie il tuo potenziale cliente prima di acquistare? da dove arriva? che informazioni cerca? cosa gli dici?
Hai un sito e la pagina Facebook e quindi “speri” di vendere?

Assomiglia qualcosa del genere?

Oppure hai un processo di vendita strutturato che guarda dati e numeri?

Funnel Marketing

Si deve progettare un imbuto (Funnel) che da le informazioni che servono quando servono, accompagnado passo passo il potenziale cliente nel processo di acquisto.

Il tuo processo di acquisizione e vendita dovrebbe essere simile a questo:

Per partire il prima possibile a generare numeri

Negli anni abbiamo scoperto che molte agenzie soffrono della sindrome della “tabula rasa”: quando entra il nuovo fornitore si resetta tutto, si butta via sito, processi, pubblicità… il classico gettare via bambino con l’acqua sporca.

Certo da un punto di vista dell’agenzia,nel breve periodo, è un bell’affare dato che la commesssa è molto più grossa.

Noi lavoriamo in maniera diversa. Ottimizziamo i sistemi. Rifacciamo quello che c’è da fare, ma non di più di questo.

Abbiamo visto che spesso basta cambiare poche cose per avere un effetto moltiplicatore (regola 80/20)

Il nostro approccio è lavorare bene lavorare ripetutamente: avere clienti che ti vedono come un partner e con cui hai un rapporto da 15 anni è molto meglio che avere clienti mordi e fuggi.

 

Nicchie di Mercato che utilizzano i nostri servizi

Attività Locali

Con Attività Locali si intendono quelle attività imprenditoriali che hanno un luogo fisico da cui forniscono i loro prodotti e servizi:

  • Palestre,
  • Studi professionali e medici,
  • Negozi,
  • Hotel & Bed and Breakfast,
  • Uffici di Co-working,
  • Formatori,

Sempre più frequentemente ci viene richiesta una consulenza per transizione digitale: dato che ogni attività è differente ad alcuni consigliamo un ecommerce, ad altri basta un numero di whatsApp sul sito, per altri un campagna di Facebook geolocalizzata.

L’unica regola è che non esiste un copione fisso.

Da dove iniziare?

Ti prego di guardare tra le risorse gratuite che ti offriamo e poi prenotare la tua consulenza gratuita.

Creators

Qualcuno che forse ancora non ha capito la rivoluzione in atto li chiama Streamers, qualcuno youtubers o tiktoker.

Io preferisco il nome di Creators: sono infatti gli autori della televisione che guardano già i nostri figli.

  • Commedie,
  • Documentari,
  • Divulgazione scientifica,
  • Storia,
  • Videogiochi
  • Interviste,
  • Slice of life…

i temi toccati dai creators sono infiniti.

Ma il problema principale rimane uno: la monetizzazione.

In TantraMarketing abbiamo seguito vari Creators a creare una

Agenzie di Comunicazione & Marketing

Nel rispetto della nostra Missione Aziendale, aiutare dieci mila famiglie entro il 2030, forniamo anche servizi in whitelabel ad Agenzie di Comunicazione & Marketing.

Cosa vuol dire in white label? Vuol dire che non appariamo come fornitori e che a tutti gli effetti siamo consulenti di questa agenzia. Lasciamo onori, gloria e testimonial all’agenzia.

 Veniamo chiamati in due casi:

  1. Quando l’agenzia ha appena preso un cliente grosso e non sa dove mettere le mani, e preferisci lasciare a noi il lavoro complesso
  2. Quando l’agenzia ha commesso una serie di errori, ma forse la situazione è ancora salvabile.
Il secondo caso ovviamente viene pagato caro. Tipicamente facciamo
  • Mappare il funnel
  • Formazione Digital Marketing
  • Analisi Strategica
  • Audit & Gestione campagne

Attenzione il fatto di lavorare in white label NON vuol dire però che sottostiamo alle vostre regole: possiamo promettere risultati solo se utilizziamo la nostra metodologia.

Certo, siamo un mal di testa in più per il vostro account, ma ci sono buone possibilità che riesca a salvare il contratto col cliente.

Non ascoltare me, ascolta loro

Scopri perchè il nostro motto è “esperienze orgasmiche per i nostri clienti“​

Scrivimi

E organizziamo un chiamata insieme.

    Il tuo nome (richiesto)

    La tua email (richiesto)

    Il tuo messaggio

    “La tua storia di successo inizia con un buon piano di business…” 

    Lavoriamo con PMI come la tua per creare delle strategie uniche: non un semplice sito internet un sito internet, ma un piano dettagliato e olistico di social marketing, Facebook Ads, SEO per avere il tuo miglior anno di sempre.

    Dove iniziare?

    Guarda tutta questa pagina per capire i nostri metodi, dopodichè prenota la tua consulenza conoscitiva

     

     

    Lavoro molto poco con le startup.

    Tipicamente le startup sono un’ambiente di lavoro entusiasmante, ma molto stressante. Ho notato due schemi di comportamento:

    • Startup dove i soci lavorano quasi a tempo perso, investendo tutto nell’idea geniale che hanno avuto. Queste tipicamente falliscono con la stessa velocità con cui sono nate rovinando anche amicizie decennali.
    • Startup che hanno capito la sfida che hanno di fronte e dove i ritmi di lavoro sono altissimi e in cui è normale lavorare il doppio delle ore di un’azienda normale

    Quindi, nonostante venga pagato bene, non mi va di investire le mie energie in un’azienda del primo genere (la fallimentare) perchè non è in linea con la visione aziendale.

    Il secondo tipo è decisamente più sfidante e interessante.

    Sinceramente, mi piacerebbe lavorare con tutte quelle che mi contattano: d’altro lato so che hanno bisogno di avere qualcuno che le curi come non mai in una fase delicata come quella iniziale.

    E io so bene che non posso dedicarmi a più di un paio di startup all’anno, proprio per il carico di lavoro che richiedono.

    Quindi prima di accettare un lavoro a cui dovro dedicare anima e core, voglio parlarne seriamente, possibilmente con il fondatore.

    I 4 Pilastri del nostro modo di lavorare

    Negli anni abbiamo scoperto che molte agenzie soffrono della sindrome della “tabula rasa”: quando entra il nuovo fornitore si resetta tutto, si butta via sito, processi, pubblicità… il classico gettare via bambino con l’acqua sporca.

    Certo da un punto di vista dell’agenzia,nel breve periodo, è un bell’affare dato che la commesssa è molto più grossa.

    Noi lavoriamo in maniera diversa. Ottimizziamo i sistemi . Rifacciamo quello che c’è da fare, ma non di più di questo.

    Abbiamo visto che spesso basta cambiare poche cose per avere un effetto moltiplicatore (regola 80/20)

    Il nostro approccio è lavorare bene lavorare ripeturamente: avere clienti che ti vedono come un partner e con cui hai un rapporto da 15 anni è molto meglio che avere clienti mordi e fuggi.