E’ vero, ogni settore è diverso, ma tutti hanno una cosa in comune:
il cliente affronta un percorso prima di acquistare.
Davanti a te hai due strade:
Hai un sito, usi delle mail e i social, ma senza una struttura, sperando di vendere?
Hope Marketing
Hai progettato il “Viaggio” che compie il tuo potenziale cliente prima di acquistare? da dove arriva? che informazioni cerca? cosa gli dici?
Hai un sito e la pagina Facebook e quindi “speri” di vendere?
Assomiglia qualcosa del genere?
Oppure hai un processo di vendita strutturato che guarda dati e numeri?
Funnel Marketing
Si deve progettare un imbuto (Funnel) che da le informazioni che servono quando servono, accompagnado passo passo il potenziale cliente nel processo di acquisto.
Il tuo processo di acquisizione e vendita dovrebbe essere simile a questo:
Per partire il prima possibile a generare numeri